Кол-во ак.ч. 8 ак.ч.
Время по субботам 10.00-16.30
Срок обучения в группе 1 тренинговый день
Цена 1000 грн.
По окончании курса выдается свидетельство
Целевая аудитория: менеджеры по продажам, все, кто продвигает товары, услуги, людей (себя), идеи и проекты.
Описание тренинга: Уверенная, квалифицированная продажа - цель, которой подчиненная работа тренинга. Теоретические знания и приобретенные практические навыки помогут участникам создать комфорт и для продавцов, и для покупателей.
Уровень необходимой подготовки участников тренинга: начинающий, средний.
Программа тренинга:
- Что я за человек?
- Какой я профессионал?
- Учимся общаться эффективно
- Рассказ о товаре (услуге), который я продаю
- Характеристики, которые стоит учитывать при продаже услуг, идей, проектов
- 20 вопросов для самоанализа «перед встречей с клиентом»
- Шесть рецептов уверенного поведения
- Тест 1: “Умею ли я вести переговоры?”
- Мои инструменты презентации
- Торговая встреча
- Вопросы и ответы
- Преодоление возражений
- Ценовые возражения
- Заключение сделки
- Сопровождение клиента
- Активное слушание – главный навык общения
- Невербальное общение
- Тактики торговых продаж
- Некорректный клиент
- Продажи вне офиса
- Юмор
- Резюме
Бизнес-тренер: Соловьенко Константин Николаевич Консультант по менеджменту с 1995 года. В бизнесе работает с 1991 года. Кандидат экономических наук (диссертация по маркетингу, 1999). Профессиональный Сертификат Менеджера Школы Бизнеса Открытого Университета (Open Business School the Open University) Великобритании (1994). Доцент (2004). Андрагог (андрагогика – одна из теорий обучения взрослых). Автор около 30 статей в журналах и на сайтах США, Украины и России, а также автор и соавтор шести учебных пособий (пять из них – по менеджменту и маркетингу).
