Кол-во ак.ч. 30 ак. часов
Время 2 раза в неделю по будним дням вечером или по субботам
Срок обучения в группе 10 зан по 3 ак.часа / инд 8 зан по 2 ак.часа
Цена 4000 грн/курс
По окончании курса выдается Сертификат
Бизнес-тренер: Соловьенко Константин Николаевич, консультант по менеджменту с 1995 года. В бизнесе работает с 1991 года. Кандидат экономических наук (диссертация по маркетингу, 1999). Профессиональный Сертификат Менеджера Школы Бизнеса Открытого Университета (Open Business School The Open University) Великобритании (1994). Доцент (2004). Андрагог (андрагогика - одна из теорий обучения взрослых). Автор и соавтор около 30 статей в журналах США, Украины и России, а также шести учебных пособий (пять из них - по менеджменту и маркетингу).
О программе
Почему?
Потому что маркетинг настолько важен для компании, что нельзя поручать его только службе маркетинга. Потому что, успех, репутация, прибыль компании и зарплаты сотрудников, в конце концов, зависят от слаженной работы абсолютно всех подразделений компании, начиная с директора и заканчивая «менеджером по клинингу» тетей Машей. Потому что классический вопрос продавца «Что Вас интересует?» или тряпка тети Маши, лихо проехавшая по 500-долларовым ботинкам клиента, или не вовремя высланная документация, ошибка в выставленных счетах способны навсегда отвадить от вашей компании лучших клиентов.
Потому что вся компания сверху донизу должна быть пронизана маркетинговым мышлением.
Кому и зачем?
Эта программа адресована тем, кто не имеет специального образования по маркетингу, но стремится расширить свои управленческие и профессиональные компетенции, добавив к ним знания о маркетинге.
Например,
- собственникам и руководителям предприятий, чтобы выработать маркетинговое мышление и грамотно извлечь всю пользу, которую может принести маркетинг;
- руководителям и сотрудникам службы продаж, чтобы найти ответ на вопрос: За какие функции отвечает сбыт, а за какие – маркетинг и как избежать извечных противоречий между маркетингом и сбытом?
- руководителям и сотрудникам финансовых подразделений, чтобы понимать, а какие цели собираются достигнуть маркетологи, и для чего они требуют «та-а-а-ки-и-х» маркетинговых бюджетов.
- экономистам, чтобы вместе с маркетологами рассчитывать цены на продукцию с учетом рыночных требований, а не только с точки зрения определенного уровня рентабельности.
- логистам, чтобы выбор способов управления цепочками поставок соответствовал общей концепции маркетинга на предприятии.
А также всем, кто хочет разобраться, что же такое – МАРКЕТИНГ?
Программа курса Маркетинг для немаркетологов
Модуль 1. Развитие и становление маркетингового мышления. О чем думают потребители. О чем думают производители. Что означает «поставить клиента в центр бизнеса»? Неоспоримое уравнение маркетинга. Формула потребительского мотива. Этапы развития маркетингового мышления. Представления о современном маркетинг- «менеджменте. Правила поведения, характерные для маркетингового подхода.
Модуль 2. Работающие аналитические модели. Базовая модель «3 К». STEP – факторы.SWOT – инструмент сортировки фактов. Истинно сильные и слабые стороны компании.
Модуль 3. Поведение потребителей. Факторы, влияющие на поведение. «Черный ящик» потребителя. Специфика украинского потребителя. Социальные классы в Украине. Почему западные поведенческие модели не работают на украинском рынке?
Модуль 4. Стратегические решения в маркетинге. Что такое сегментирование. Идентификация набора потребностей. Группировка потребителей со сходными наборами потребностей. Оценка и критерии выбора сегмента. Позиционирование. Ключевые концепции. Два подхода к проведению позиционирования.
Модуль 5. Программа Маркетинг – mix. Товарная политика предприятия. Как управлять ассортиментом. Ценовая политика. Методы ценообразования. Стратегии ценообразования. Выбор каналов распределения. Работа с посредниками. Управление каналами и основные ошибки в управлении. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Разработка комплекса продвижения.
Модуль 6. Продаем с помощью писем. Основы письменных коммуникаций. «Индекс туманности» Роберта Ганнинга. Последовательность шагов при написании коммерческого предложения.
